CHIẾN LƯỢC TUNG SẢN PHẨM DELIBEBE: PHÁ VỠ RÀO CẢN THỊ TRƯỜNG DINH DƯỠNG CAO CẤP QUA TIKTOK
1. Bối cảnh thị trường và Thử thách cốt lõi (Problem Statement)
Thị trường thực phẩm dinh dưỡng cho trẻ em tại Việt Nam đang ở giai đoạn bão hòa với sự thống trị của các "ông lớn" như Mămmy hay VJA food. Khi DeliBebe gia nhập phân khúc cao cấp với sản phẩm chiến lược làGạo ST25 100% hữu cơ, thách thức lớn nhất không chỉ là bán hàng, mà là phá vỡ rào cản niềm tin từ khách hàng.
Vela Connect nhận diện được rằng, để thiết lập vị thế "Top of Mind" (thương hiệu hiện lên đầu tiên trong tâm trí) giữa một rừng đối thủ đi trước, DeliBebe cần một cú hích truyền thông đủ mạnh, đủ chân thực và đủ "chạm" vào khát khao của các bà mẹ bỉm sữa hiện đại.
2. Mục tiêu chiến lược: Xây dựng nền móng cho hệ sinh thái Mẹ & Bé
Thay vì chỉ tập trung vào doanh số ngắn hạn, mục tiêu chiến dịch được xác lập với tầm nhìn dài hạn:
Tối đa hóa độ phủ thương hiệu:Đảm bảo hình ảnh DeliBebe xuất hiện dày đặc trong giai đoạn Launching (ra mắt).
Định vị phân khúc cao cấp:Khẳng định chất lượng vượt trội của gạo ST25 hữu cơ để thúc đẩy tỷ lệ chuyển đổi cao.
Tạo đà mở rộng:Xây dựng cộng đồng khách hàng trung thành để sẵn sàng cho việc mở rộng hệ sinh thái sản phẩm Mẹ & Bé sau này.
3. Chiến lược triển khai đa điểm chạm (Multi-touchpoint Strategy)
Để đạt được mục tiêu, chúng tôi tập trung khai thác triệt đểUSP (Unique Selling Point)của sản phẩm: "An toàn tuyệt đối - 100% Organic".
Chạm đúng Insight khách hàng hiện đại
Các bà mẹ bỉm sữa ngày nay cực kỳ khắt khe. Họ không tin vào quảng cáo một chiều mà tin vào trải nghiệm thực tế. Vì vậy, chiến dịch đã lan tỏa thông điệp qua hệ thống Social Media và mạng lưới KOCs/Reviewers chuyên biệt trong lĩnh vực mẹ và bé.
Sức mạnh của hình ảnh và cảm xúc
Vela Connect đã triển khai sản xuất nội dung hình ảnh tập trung vào sự tinh khiết và hạnh phúc của trẻ nhỏ:
Visual Frame:Thiết kế đồng bộ cho social media với các thông điệp như "An tâm mẹ chọn - Hạnh phúc cùng con" hay "Từng hạt gạo nhỏ là cả yêu thương lớn".
Nội dung Video:Quay và sản xuất video recap bản 60 giây (tối ưu cho TikTok) và 3 phút (cho Facebook/Youtube). Các video này kết hợp âm nhạc trẻ trung, tươi sáng và những khoảnh khắc highlight đầy cảm xúc.
Quy trình thực thi sản xuất nội dung chuyên nghiệp
Chất lượng luôn là ưu tiên hàng đầu của chúng tôi. Quy trình sản xuất được kiểm soát chặt chẽ:
Ghi lại hành trình thực:Chuyến xe branding di chuyển khắp các tuyến phố, lan tỏa sự quan tâm trực tiếp đến các gia đình Việt.
Kỹ thuật hậu kỳ:Dựng video tập trung vào sự tươi sáng, âm nhạc truyền cảm hứng để tạo sự kết nối ngay lập tức với người xem.
Tối ưu hóa kênh phân phối:Tập trung hiện diện tại các kênh phân phối trọng điểm và mạng lưới Reviewer để bảo chứng cho chất lượng sản phẩm.
Kết quả và Tác động truyền thông
Sự kết hợp giữa chiến lược TikTok bài bản và nội dung chất lượng đã mang lại những con số ấn tượng:
Lượt tiếp cận:Đạt hơn100.000 lượt tiếp cận tự nhiêntrên các nền tảng mạng xã hội.
Dấu ấn thương hiệu:Góp phần quan trọng tạo nên sự bùng nổ cho lễ ra mắt DeliBebe tại Việt Nam, thiết lập lòng tin vững chắc nơi người tiêu dùng.
Bài học kinh nghiệm cho các nhãn hàng Mẹ & Bé
Từ thành công của DeliBebe, có thể rút ra 3 bài học lớn cho các doanh nghiệp:
Sản phẩm là gốc:Luôn nhấn mạnh vào chất lượng (như Gạo ST25 hữu cơ) để tạo sự khác biệt.
Sáng tạo là đòn bẩy:Đừng chỉ quay sản phẩm, hãy quay cảm xúc và hành trình lan tỏa giá trị.
KOLs/KOCs là cầu nối:Sử dụng đúng mạng lưới Reviewer chuyên biệt giúp rút ngắn khoảng cách lòng tin.
Chiến dịch DeliBebe TikTok là minh chứng cho năng lực thực chiến củaVela Connecttrong việc đồng hành cùng các thương hiệu mới chiếm lĩnh thị trường ngách. Chúng tôi không chỉ làm truyền thông, chúng tôi xây dựng giá trị bền vững cho tương lai của trẻ em Việt Nam.
